时光荏苒,白驹过隙,2024年是储桂萍加盟泰康的第16年。自2008年6月加盟泰康,她一步一个脚印,乘风破浪,披荆斩棘,从初级组经理到区拓大区经理,凭借的是顽强意志和永不言弃的精神。泰康之星连续达成136个月、泰星五星尊钻会员、连续14年荣获卓越品质经理人、武汉大学认证HWP健康财富规划师、RFC认证理财规划师……这些成绩都是她成长的见证和印记。
刚进入泰康,储桂萍顶着很大的压力。大山里走出的她,没有资源,家中所有的亲戚朋友都强烈反对她加入保险公司。反对的声音不但没有打消她做保险的念头,反而更加激起她炽热之心。
没有人脉、没有资源,她就靠勤奋,储桂萍把大部分时间都安排在公司和客户拜访。她以工作日志的形式为自己制定工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向以直接拜访客户为主,一个小区、一个栋楼、一个厂房的陌拜,储桂萍耐心地向客户讲解条款,介绍产品,渐渐地积累了自己的客户资源。这时她横向通过老客户转介绍,不断扩大自己的业务范围。用心经营和服务,赢得客户信任,为她在寿险路上成长夯实了坚实基础。
一路坚持,一路成长。从开始的单打独斗,到今天的团队中有区经理3人,处经理16人,主管78人,大家拧成一股绳,一起努力一起拼搏,如家人一般相互帮助,共同前行。
团队越大,责任越大。“作为公司的代理人,在销售保单的过程中要把好第一道关,这就需要我们具有专业的知识储备,诚信销售,取得客户的认可,对客户负责,对公司负责,也对自己负责。”储桂萍是这么做的,也是这么对团队要求的。日常团队管理中,她不断加强团队的专业学习,鼓励大家通过不同的渠道学习保险及相关的知识,只有让自己成为专业的保险人,才能为客户设计最合适的保险计划,赢得客户和市场的信任。
取之于民,用之于民,储桂萍走出了大山,不忘家乡。从2017年到2023年连续七年带着爱心助学团队发起“泰爱你”公益助学,共计资助10位留守儿童,为大山的孩子送去保障,送去温暖。今年9月份储桂萍将继续带着助学团队去帮助需要帮助的人。
随着保险业的发展,保险人必须不断增强个人综合素质,才能适应行业的发展,为客户提供更专业的服务。储桂萍说:做保险首先是一件认真的事,要把客户的事当作自己的事,才能赢得客户安心和放心,这也是储桂萍成功的秘诀。