管昌珍,一名保险老兵,2003年加盟泰康,20年始终如一,从保险门外汉成为专业的保险人。
初识泰康:不“打”不相识
一次偶然的机会,饭店老板娘管昌珍与保险结缘,从此踏上了一条铺满鲜花与艰辛的保险营销之路。事情源于管昌珍有个亲戚被泰康招聘参加培训,由于早些年人们的保险意识并不强,管昌珍认为保险公司都是骗人的。抱着劝退亲戚的动机,管昌珍来到泰康,正好被泰康孙萍总监接待。所谓“不打不相识”,深入浅出地了解保险后,管昌珍反倒来了兴趣,泰康的培训是全方位的,既可以练就专业本事,也可以学习管理知识,想着对今后饭店管理发展有好处,于是管昌珍自己也加入了泰康。没想到本是带着偏见加入保险行业,到最后将保险作为终身为之奋斗的事业。
一次理赔:坚定了走下去的决心
初入寿险并不容易,人们普遍的偏见,让每一张保单都来之不易。管昌珍不是没有想过退出,但是随后发生的一次理赔,坚定了她继续走下去的决心。从业之初有位客户,最初买保险的时候很犹豫,管昌珍和客户多次沟通后,客户最终购买了。几年后,客户作为家里的顶梁柱发生疾病身故,还有个孩子在上学,丧葬费、教育金等都压在了客户爱人身上。当管昌珍给客户爱人送去理赔款时,客户爱人当场跪了下来,理赔款给客户家庭解决了燃眉之急,实实在在的理赔金比任何安慰话语都更有帮助。管昌珍深刻感受到保险的意义和功用,也认识到了为每一位家庭配置保险,是一份善意之举。
聚是一团火:打造最大绩优团队
管昌珍见证了泰康人寿合肥本部的成长,也为合肥本部的发展做出卓越的贡献。但是一个人的力量总是有限的,每个人都有自己的瓶颈期,如何冲破瓶颈在寿险行业深耕下去?管昌珍说:“从事保险工作20年,一路走过,有过困难、有过坎坷,有过泪水、有过辛酸,但我从未放弃过,刚开始也有迷茫的时候,记得多年前和领导深度沟通,知道想在寿险的道路上走得长远,需要双管齐下,一边做业绩一边增员。”于是管昌珍通过一轮一轮的组织发展使团队不断壮大,从原先的三五个人到现在团队近百人,从不会增员到现在只要沟通几句就能知道新人的心理,组织不断壮大的同时职位也在上升,收入也在不断增长。管昌珍收获了荣誉、鲜花与掌声,更是帮助了很多家庭送去保障,“是保险让我更好地实现了人生价值!”
这20年间,管昌珍作为团队长,见证了寿险市场的风云变幻,客户群体的年龄变迁,外勤队伍的“人来人往”,如今自己团队有13个营业组,在职英才22人。
管昌珍加盟泰康21年了,从一名普通业务员发展成为安徽泰康的一面旗帜,从当初的一人创业发展成为拥有一百多人的团队领航手,她用爱心、用执著、用专业赢得了客户和团队的信任,把保险传播到千家万户。